企业访谈

清水坊 好水家中造,乐享水生活
0

www.sss360.com  中华健康水原创  发布时间:2012-07-17

慈溪市杜康环保科技有限公司董事长杜建耀

 序言:

 水,一直默默流露着自己的灵韵,只有真正的智者才能体会。
  “逝者如斯夫,不舍昼夜。”孔夫子如是说。水用流淌来表现时间的流逝。
  “问渠那得清如许,为有源头活水来。”朱熹如是说。水用澄澈来阐释知识的魅力。
  “明月松间照,清泉石上流。”诗佛王维如是说。水用透明来描绘清新空灵的意境。
  “日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里。”一代枭雄曹操如是说。水用广阔来衬托鸿鹄之志。
  “桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。”诗仙李白如是说。水用深邃展现何为友情。
夏朝时,传说杜康为了酿出最美的酒曾踏遍千山万水,2012年,一个叫“清水坊”的名字强势出现在中国家庭净水的舞台,行业必将再起风云!
上善若水,这里有你需要的好水,让我们走进幽雅静谧的清水坊吧!
 
 者:杜董事长您好,感谢您接受我们的访问,我想问的第一个问题是:清水坊,这个名字有何寓意?
杜建耀:“清水”其实寄托着儿时享受清澈好水的甜蜜以及对未来回归自然的渴望,“清水”在我的记忆里是那种玩累了,口渴了,随便走到河边用手捧起以一汪水或是直接直接把头伸到水面上猛喝的那种甘甜,清爽的感觉,现在随着工业的发展,污染的日益严重,河水发臭了,那种感觉已经一去不复返了!也有可能说,这将成为一种回忆,永远也回不来了,只有失去了,才知道珍贵。
    所以我希望我们清水坊系列净水产品能安装在家里,经过过滤,净化,制造出“清水”,找回儿时那种甘甜,清爽的感觉,科技不能完全变回自然,但是可以在局部提高我们的生活品质,我想清水坊的真正寓意就在于此吧!
   者:我们知道,杜康企业有〝清水坊〞〝杜康〞两个品牌,这两个个品牌在未来的定位情况怎么样?
杜建耀:整个企业来说的话,现在我们主要分为三大块,一是国内滤芯耗材的研发销售,二是国外出口。三是国内家用净水设备的品牌运作。杜康品牌隶属于杜康陶瓷有限公司,在滤芯耗材和出口这块已经有一定的知名度了。“清水坊”是我们公司为了运营国内家用净水市场重新注册的商标,隶属于杜康环保科技有限公司。杜康品牌在未来的定位是做国内外的滤芯耗材市场。“清水坊”品牌定位中高端市场,立足国内家用净水市场,做到国内的知名品牌。
     者:〝清水坊〞这个品牌的背后,有杜康陶瓷有限公司强有力的支持,算算,杜康陶瓷已成立15个年头了,工厂的发展情况给我们介绍一下。
    杜建耀:企业发展基本分为三个阶段
1..企业诞生阶段(1998
1998年杜康陶瓷有限公司正式成立,特点,产品单一,仅致力于陶瓷材料的研发以及陶瓷滤芯制造,在生产经营过程中形成了高效务实的优良传统并积累了丰富的生产经营经验,为企业后期的快速发展奠定了基础。
2.企业成长阶段(1999-2006
特征:从单一的陶瓷滤蕊滤料扩展有活性碳及高分子聚合材料的研发生产,成立了杜康国际贸易有限公司。从单一的国内生产企业上游供应商拓展到出口贸易。在此期间,一举成为了国内多家知企业水设备公司的上游耗材供应商,产品出口也远销到欧美,中东,东南亚几十个国家和地区。为后期企业的规模化多元化打下了良好的生产管理基础。
3.企业多元化,规模化阶段
企业实现规模化,多元化,现代化,2006年落户慈东滨海区兴建了现化化工业区,产品延伸到聚丙乙烯喷熔,中空纤维膜,水处理系列产品的研发生产,并注册了杜康环保科技有限公司,并申请“清水坊”商标,从而从过滤材料供应商到外贸出口企业转型成为一个过滤材料供应,出口贸易和国内自主品牌营销的多元化综合型企业,并在厂商以及国内外市场形成了一定知名度,美誉度,企业从此扬帆远航.
记者:〝清水坊〞要做的是行业的领导品牌,这就意味着〝清水坊〞呈现给消费者的肯定是高端的产品,那么您公司的产品有什么独特的技术吗?
杜建耀:很独特的技术说不上,但是我们企业的最优势的地方是我们有最先进的耗材研发生产能力。现在我们清水坊的品牌RO机全部采用我们自主研发的耗材,后置采用了我们自主研发的碳晶陶瓷复合滤芯。应该说在滤芯耗材这块我们有很好的优势,可以说清水坊用的涉水耗材全部是杜康提供的最优质的产品,由此可以说清水坊产品给消费者提供的将会是更放心的产品,清水坊产品给消费者提供的将会是更安全更好的净水。
    记者:现在的品牌,它不仅仅是一个商号,它也是一个系统和一个公司的内涵,还有文化历史。知名品牌都源自几十年如一日的完美产品和高端服务,可以说,正是这两点,构成了一个品牌的最根本的基础。公司是如何全方面展现和实现这两点的?
    杜建耀:对于品牌,我个人的理解就是点滴积累,杜康发展那么多年,点点滴滴的做踏实,时间成了自然就会有有更多的人认可,一旦达到某种临界值的话,水到自然渠成。
    我们公司在两方面去做到品牌积累的,一是内部的细节管理,二是市场上的细节服务。生产严谨,营销细化。当然这中间牵涉到很多的细节问题,杜康也好清水坊也好,我们做不到完美,但是我们一直在追求完美。
 者:现在上网一查,都说三分质量,七分安装,说明很多不必要的摩擦都发生在服务人员这个环节。请杜总谈谈自己对售后服务与品牌形象关系的理解。
杜建耀:对于这句话可以是说有一定的道理,净水产品有其一定的特殊性,不像电视等家电买回家插上电就可以用,产品和安装服务的完美结合才能体现产品的高端品质。
售后服务与品牌形象是不可分割的,你的用户用的好,自然会给你好的口碑,反之则会说你不好,说你不好的人多了,就没有形象了。
售后服务是一个坚持与细化的长时间过程。品牌是软性的,售后是硬性的,硬件足够强大的话才能支持软件的不断升级。
    记者:如何理解〝民以食为本,食以水为先〞这句话?
    杜建耀:这个问题就看个人的理解了,人可以三天不吃饭,却不可三天不饮水,此谓水为先,食为本。现代生活节奏越来越快,生活水平也越来越高,吃饭问题基本解决了。食品安全,饮水安全问题国家很重视,那么现在我们的老百姓在关注食品安全的时候也应该注意提升家人的饮水品质问题了。水进入人体,流通每个细胞,水的安全健康直接关乎一个人的身体健康了。水质的严重污染,今日的水质已经可以说到了不得不去采用一种更安全饮水模式的时候了。做为净水企业我们的意识已经做到谁为先了,我们企业的社会责任就是要倡导百姓也知道谁为先的理念,产品的销售自然会做好。
    记者:加盟〝清水坊〞对经销商来说,是不是有更高的要求?
    杜建耀:“清水坊”对于大家来说可能还比较陌生,但是以清水坊的定位来说,我们可能在招商的过程中会有所选择,不会用抓进篮子就是菜的模式进行招商的。
    做为我们需要的经销商是有一定的社会责任感,具备前瞻性的一些客户。选择产品良莠不齐,投机甚多,不能认同我们企业理念的即使合作也难长远。我们希望我们的经销商能与我们同步的发展。
净水行业最需要的是良心,最需要的责任。赚钱要赚良心钱。水是要人家喝到肚子去的,要人家喝的时候首先要问自己敢喝吗?自己愿意喝吗?
我们要的是责任,是发展。不是要一蹴而就,一夜暴富。
对于经销商的硬件可能我们的要求反而不是那么高,硬件可以建设,软件建设的时间会比硬件来的更长。
我希望真正有责任,有良心的客户能与“清水坊”一起成长,最终我坚信清水坊不会辜负大家的厚望。清水坊会给你们应有的回报!
  者:在一年一度的荷瑞水展前,给行业一些寄语吧!
 杜建耀:水展开展在即,上海水展是行业一年一度的盛会。每个企业都希望能自在水展上找到自己的客户。“清水坊”也在积极的筹备中,我相信今年的水展我们会给大家展示一个全新的“清水坊”。
行业一直在发展,路却很艰难,大家都在等待行业的春天,我希望我们大家在等待春天的时候用时间好好练好内功,做好自己的产品,完善自己的服务。
行业一定会越来越好的,我们那么多企业在为之奋斗,我们国民的意识在不断改变,终将有一天,我们水家电会走进每个家庭!
  者:感谢您接受我们的访问,祝〝清水坊〞和〝杜康〞二大品牌比翼齐飞,为千家万户的净水事业贡献自己的力量!
杜建耀:也感谢你们媒体,感谢支持我们的朋友。你们媒体也在为这个行业默默耕耘,有你们,有我们,有大家的努力,行业才会越来越好,才会越走越远,杜康,清水坊也必将在大家的支持下鲲鹏展翅,翱翔于蓝天!!!
(本文为本刊原创,未经许可,不得转载)
 
 
 

免责申明: 网站部分文章和信息来源于互联网,本网转载出于传递更多信息和学习之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请立即联系管理员,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果,本网站不作任何承诺。